[Cette série de trois articles s’adresse aux personnes qui aspirent à un meilleur salaire mais ne savent pas forcément par où commencer. Lien vers la partie 2 et la partie 3

Introduction

 

Nous parlerons des deux principaux axes sur lesquels nous devons travailler pour négocier et obtenir le salaire que nous voulons.

Nous nous sommes quasiment tous déjà posés ces deux questions : 

1. Est-ce que je gagne le salaire que je mérite ?

2. Comment gagner plus ? 

Le point de départ lorsqu’on se pose des questions sur son salaire et que l’on souhaite l’augmenter, c’est de s’interroger personnellement.  

Et les premières questions que nous pouvons nous poser sont celles-ci :

Pourquoi je désire plus ? Pour quoi faire ? Qu’est-ce que ce plus apporterait à ma vie et à ma situation actuelle ? Comment est-ce que j’utiliserai ce plus ?

Nous voulons gagner plus la plupart du temps parce que nous avons l’impression de manquer fréquemment d’argent et de ne pas en avoir assez pour accomplir toutes ces choses que nous désirons. 

Dans d’autres cas, avouons-le, c’est aussi et souvent parce que nous ne gérons pas très bien ce que nous gagnons déjà. Et, nous pensons qu’en gagnant plus nous ressentirons moins ce sentiment de manque.  

Le problème c’est que gagner plus ne nous aidera pas si nous n’apprenons pas tout d’abord à mieux gérer nos finances actuelles.

En apprenant à bien gérer ce que nous avons déjà, nous nous prouvons capable de gérer plus grand.  

Alors je vous invite à lire mes articles sur la gestion des finances personnelles avant de poursuivre sur les articles sur la négociation salariale.  

Une fois que cela est fait, nous pouvons reprendre.  

Comment obtenir le salaire que nous voulons : 

Il faut commencer par s’inscrire pour ne rien rater de cette série d’articles et conseils 😉 

 On voudrait tous avoir le salaire que nous désirons et que nous méritons. Le salaire qui nous permet d’avoir la vie que nous désirons ou que nous nous sentons appelés à avoir, un certain style de vie, être plus généreuse, aider les autres, offrir des cadeaux, faire plaisir, voyager, acheter, etc. 

Et pourtant nous n’avons pas toujours ce que nous désirons.

Quelques raisons pour lesquelles nous n’avons pas le salaire que nous désirons :   

  1. Nous avons peur de perdre la proposition
  2. Nous ne connaissons pas notre valeur 
  3. Nous avons peur sans vraiment savoir de quoi 
  4. Nous nous contentons (par dépit) de ce que nous avons 
  5. Nous pensons que notre employeur est plus à même de déterminer notre valeur et notre salaire 
  6. Nous ne savons pas négocier 
  7. Nous n’aimons pas demander car cela nous met mal à l’aise ou nous donne l’impression de quémander 

Il y a autant de raisons de ne pas négocier que de femmes et de situations particulières. J’en liste ici uniquement sept.  

A dessein, je ne liste pas ici les raisons propres à l’employeur et à l’entreprise (difficultés économiques, forte notorité et donc forte demande de candidats sur le même poste et qui se bradent), car ce sont des facteurs externes sur lesquels nous avons que très peu la main.  

Je n’évoquerai pas non plus les cas évidents et qui s’expliquent par le comportement ou les résultats du salarié. 

Nous parlerons donc uniquement des :

Deux principaux axes sur lesquels s’appuyer pour négocier et obtenir le salaire qu’on veut : 

 

  1. Notre mindset 
  2. Et, notre technique de négociation 

Lorsque nous travaillons notre mindset et notre technique de négociation, nous mettons quasiment toutes les chances de notre côté de réussir à obtenir le salaire que nous désirons.  

1. Notre mindset

Le mindset peut se définir comme notre manière de penser, de voir les choses. Notre mindset détermine nos pensées, nos actions et notre réaction naturelle dans une situation donnée. C’est notre mode de penser et de fonctionner normalement.  

En ce qui concerne notre salaire, en quoi notre mindset influe t-il sur le niveau de salaire que nous pouvons atteindre ?  

Voici les raisons liées à notre mindset (citées précédemment): 

  1. Nous avons peur de perdre la proposition 
  2. Nous ne connaissons pas notre valeur 
  3. Nous avons peur sans vraiment savoir de quoi 
  4. Nous nous contentons (par dépit) de ce que nous avons 
  5. Nous pensons que notre employeur est plus à même de déterminer notre valeur et notre salaire 

Ces 5 manières de penser peuvent nous nuire et nous empêcher d’atteindre les niveaux de salaire auxquels nous aspirons.

Une des questions à se poser : Est-ce que je me crois capable d’atteindre un meilleur niveau de salaire ? Si non, pourquoi ? Et, que dois-je changer ?  

Nous avons besoin de connaître notre valeur et de changer la manière dont nous nous percevons et dont nous percevons la valeur de notre travail afin de demander avec confiance et courage cette augmentation ou ce niveau de salaire. 

 

2. Notre technique de négociation 

Une fois que nous avons le bon mindset en place (c’est-à-dire se croire capable de gagner plus), il s’agit de travailler sa technique de négociation. Et dans cet ordre là.

L’évolution de salaire est un projet qu’on construit dans le temps en ayant de bonnes bases dès le début. Parce que nous savons que pour réussir un projet il faut s’y préparer, de même pour espérer augmenter son salaire nous devons nous y préparer concrètement.  

Voici deux raisons liées à notre technique de négociation (citées précédemment) :  

  1. Nous ne savons pas négocier 
  2. Nous n’aimons pas demander car cela nous donne l’impression de quémander 

 Pour palier à ce manque de technique, une des solutions est d’apprendre à négocier son salaire d’entrée mais aussi sa demande d’augmentation salariale.

 

En résumé,

Pour négocier et obtenir le salaire que l’on veut, il faut :

1. Avoir le bon mindset

2. Apprendre à mieux négocier.

 

C’est ce que nous verrons plus en détail dans les deux prochains articles de la série.

S’interroger : sur lequel de ces 2 aspects devez-vous travailler en priorité ? Dites-le en commentaire ci-dessous ou sur instagram

 

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